46.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客甲,以600元卖给顾客乙,该服装店的定价属于()。

  A.顾客差别定价  B.产品形式差别定价

  C.产品部位差别定价  D.销售时间差别定价

  46.【答案】A。解析:同一产品和服务对不同的顾客定不同的价格叫做顾客差别定价。

  47.选择性较强的日用消费品适宜采用以下策略()。

  A.密集分销  B.选择性分销  C.独家分销  D.普遍性分销

  47.【答案】A。解析:日常性消费品适合采取密集分销。

  48.企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于()渠道决策。

  A.直接渠道与间接渠道  B.长渠道与短渠道

  C.宽渠道与窄渠道  D.单渠道与多渠道

  48.【答案】B。解析:按照流通环节或层次的多少(分销渠道的长度),可分为长渠道和短渠道。

  49.人员推销的基本形式不包括()。

  A.上门推销  B.柜台推销  C.会议推销  D.洽谈推销

  49.【答案】D。解析:人员推销的基本形式:上门推销。上门推销是最常见的人员推销形式。它是由推销人员携带产品样品、说明书和订单等走访顾客,推销产品。这种推销形式可以针对顾客的需要提供有效的服务,方便顾客,故为顾客广泛认可和接受。柜台推销。又称门市,是指企业在适当地点设置固定门市,由营业员接待进入门市的顾客,推销产品。门市的营业员是广义的推销员。柜台推销与上门推销正好相反,它是等客上门式的推销方式。由于门市里的产品种类齐全,能满足顾客多方面的购买要求,为顾客提供较多的购买方便,并且可以保证产品完好无损,故顾客比较乐于接受这种方式。议推销。会议推销是指利用各种会议向与会人员宣传和介绍产品,开支推销活动。譬如,在订货会、交易会、展览会、物资交流会等会议上推销产品。这种推销形式接触面广、推销集中,可以同时向多个推销对象推销产品,成交额较大,推销效果较好。

  50.在各种促销手段中,最有利于建立和培养友好关系,而且及时获得买主反应的方式是()。

  A.广告  B.营业推广  C.人员推销  D.公共关系

  50.【答案】C。解析:人员推销的好处就在于有利于建立和培养友好关系,且可以及时获得买主的反应,缺点就是成本太高。故此题答案:C。