11.中国移动规定每日22：00-24：00拨打国内长途电话按半价收费，这种定价策略属于()。

　　A.差别定价策略　　B.成本加成策略　　C.心理定价策略　　D.组合定价策略

　　【答案】A。解析：在不同时点收取不同的价格属于时间差别定价法。

　　12.同样品质、容量的一杯扎啤，在小饭店、大排档仅售8元，但在高档酒店则要卖到38元，这说明商家是按照()方法来进行定价的。

　　A.利润导向　　B.需求导向　　C.成本导向　　D.竞争导向

　　【答案】B。解析：需求导向又称需要导向，是指企业业务范围确定为满足顾客的某一需求，并运用互不相关的多种技术生产出不同大类的产品去满足这一需求。对照业务范围的4项内容(产品导向、技术导向、需要导向和顾客导向)来看，需要导向指所迎合的需要是既定的，而满足这需要的技术、产品和顾客群体却随着技术的发展和市场的变化而加以确定。不管什么技术、什么产品，只要与此需要的满足有关，就都属于企业业务范围之内;不管哪一顾客群体，只要有此需要，就都是企业的服务对象。

　　13.中国服装设计师×××设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“×××”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于()。

　　A.声望定价　　B.基点定价　　C.招徕定价　　D.需求导向定价

　　【答案】A。解析：声望定价指企业利用消费者仰慕名牌产品或企业的声望所产生的心理制定产品价格，故意把价格定成整数或高价。

　　14.一台电视机标价为5000元，顾客以旧电视机折价500元购买，只需付给4500元。这属于()定价策略。

　　A.功能折扣　　B.现金折扣　　C.季节折扣　　D.价格折让

　　【答案】D。解析：价格折让是把价格降到目录价格以下的另一种促销方式。分为“以旧换新”折让和促销折让。

　　15.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用()策略。

　　A.广告　　B.公共关系　　C.推式　　D.拉式
　　【答案】C。